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1年卖了150多万元白牦牛肉产品“牦牛哥”的电商路
更新时间:2019-05-11 09:25   来源:网络整理 作者:中国考试网小编 点击:


甘肃省武威市天祝藏族自治县,是我国乃至全世界白牦牛的主产区。白牦牛,生活在海拔3000米左右的高寒地区,因其种质资源珍稀而被冠以“草原白珍珠”美誉。

然而,多年来,天祝白牦牛并不为大众所熟知。自2017年开始,天祝县抓住创建电子商务综合示范县契机,大力扶持、发展电商企业销售白牦牛肉、中草药、藏式手工艺品、野菜等当地农特产品。不少当地人投身到了电商发展的大潮中。“淘宝主播”张兴盛,就是其中之一。2018年淘宝“双11”期间,他的白牦牛肉制品销售额高达110多万元。如今,张兴盛在天祝电商圈已经大有名气,“牦牛哥”的绰号也随之扩散开来。

难舍亲情,返乡创业

“各位粉丝们,大家早上好!我是‘牦牛哥’,几天不见,你们又吃了哪些好东西呢?”上午9点,张兴盛准时坐到摄像头前,开始了直播。

张兴盛今年34岁。2009年大专毕业后,他进入东部地区一家飞机制造企业工作。“工作内容主要是加工模具,我在那儿干了7年,月平均工资在6500元左右。”张兴盛说,但长期在外,他常常觉得孤独。“我读高一时,父亲去世了。哥哥很早就外出打工,家里就爷爷、妈妈和我。”

2013年7月,爷爷病故。一得到病危消息就往老家赶的张兴盛,最终还是没能见上爷爷最后一面。“子欲养而亲不待。差不多就是那个时候,我打算辞掉工作,回到家人身边。”

3年后,2016年7月,张兴盛终于做通家人工作,回到天祝开始创业。同年9月,他注册成立甘肃省艾特牛牛电子商务有限公司。“最开始,就想卖卖白牦牛肉、人参果和藜麦等当地农产品,没有什么特别清晰的规划。”

反复比较之后,张兴盛最终选择了白牦牛。“一是我在天祝生活时间很长,对这个行业有所了解;二是我的舅姥爷、哥哥就是干白牦牛肉收购、加工的,他们也想借助电商拓宽销路,我们能够互补。”

张兴盛的直播间并不大,不过四五平方米,布置得却很温馨。“我们现在一周保持4场直播,一场直播2小时左右,时间大概在周二到周六晚上。”但时间长了,张兴盛总觉得遇到“瓶颈”:围观人数少、粉丝及顾客转化率低。思考良久,他决定“玩点特色”——到牦牛肉加工车间、高山草原和牧民家里做直播。

缺乏经验,走过弯路

10点38分,直播间同时在线观看人数终于突破了1000人,点赞突破了50000次。张兴盛长出了一口气。

“欢迎第1000名朋友,我们现在开始抽奖,大家可别把手机屏幕点破了!”

上午的直播,张兴盛和队友轮番上阵,既介绍产品和优惠措施,又跟粉丝互动,说得口干舌燥。“总体来看,我们的直播与最初相比已经有了明显进步,但缺点还是比较明显。”

张兴盛选择做直播,一方面是因为做电商网站时“摔过跟头”,另一方面是受网友启发。

“最开始,我一口气在淘宝和微信等电商平台上开了3家网店。”张兴盛告诉记者,2017年3月,经不住第三方外包人员的劝说,他先后花了10多万元,开通了“实力商家”认证,又买了“牦牛肉、生鲜牛肉、牛肉干、牛肉”等七八个关键词。

“想让专业人干专业事,于是又出了5000多块钱找人代运营。”让他没想到的是,代运营方表面上遵规守纪,但其实是雇佣水军刷单。2017年5月,违规行为被平台查获,张兴盛的店铺被关闭两个月,损失了近3万元。

“前期累计投入15万元,几乎把之前的积蓄全部搭进去了。”出师不利,张兴盛一度非常消沉。“后来和认识的几个网友聊天,无意间说起自己是卖白牦牛肉制品的,一个网友说很想吃,让我给他快递一点。”张兴盛说,他灵机一动,干吗不自己上阵推广产品呢?

说干就干,2017年6月,张兴盛开通了淘宝直播间。“第一场直播,聊了两三个小时,直播间就进来了十来个人。”当时,张兴盛是公司的光杆司令,既当老板又干伙计。“我就去看其他的大主播是怎么跟粉丝互动的,边看边学。”

直播了十几天后,张兴盛终于做成了第一单生意。“买家是长沙的,要了2袋卤香牦牛肉。”为了感谢人家,他特意发了3袋。“当时,我还不知道怎么设置优惠券、怎么抽奖,纯粹是一种‘愣头青的土味直播’,完全靠自然流量。”

政府扶持,渐入佳境

“这里,就是我们的加工车间。师傅们正在包装牛肉粒。”上午11点半,穿上工作服、戴好头套、口罩和鞋套,张兴盛走进车间开始直播。“大家仔细看,我们这个车间是全密封的,所有的工人都是像我一样全副武装。”

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